Le marketing est souvent confondu à tort avec la vente ou le commerce. Mais ce n’est pas vraiment le cas, il est utilisé pour aider ces domaines à obtenir des clients et à réaliser des ventes. Pour le faire, il faut mettre en place plusieurs stratégies. Mais en général, il existe deux types : la stratégie de first clic et le closing.
Qu’est-ce que le closing ?
Le closing est une stratégie de marketing qui se base sur la conclusion de la conversion dans le tunnel de vente. Contrairement aux autres stratégies, le closing se base sur la conclusion d’une signature de contrat. Donc cette stratégie consiste à mettre tout en œuvre pour qu’un lead ou un prospect signe un contrat d’accord avec la société. Le marketeur doit alors s'assurer du bon déroulement de la génération de lead, de la conversion et de la conclusion. Mais cela implique une grande collaboration entre les équipes de ventes et marketing.
Pourquoi utiliser le closing ?
Le closing est une stratégie de marketing comme une autre. Il permet de conclure ou obtenir une promesse de vente avec un prospect. Si vous voulez savoir les avantages de cette méthode, vous pouvez d'abord
comprendre sur ce lien d’où vient le Closing. En utilisant les autres méthodes, il est possible qu’un lead ou un prospect ne signe pas un contrat de vente. Mais en utilisant le closing, l’entreprise est sûre de réaliser une vente. Le closing permet aussi d’avoir une base de données bien garnie. Effectivement, les clients qui ont conclu le contrat sont les leads et les prospects de demain. Un client qui a déjà fait un achat au sein de la société le refera surement.
Comment utiliser le closing ?
Le closing se base sur la conclusion d’une vente. C’est pareil pour toutes les autres stratégies de marketing. Mais pour le closing, il faut bien mettre en place une collaboration entre l’équipe marketing et la vente. Ces deux équipes très distinctes doivent impérativement collaborer. Dans les autres stratégies, le travail du marketeur se limite à la génération de leads. Les commerciaux quant à eux sont chargés de conclure la vente. Mais dans le closing, l’équipe marketing doit fournir aux commerciaux les bons outils pour conclure la vente. Il s’agit ici de supports comme : le discours, le contenu ou encore d’informations personnelles.
Le closing est une bonne stratégie de marketing. Mais pour le mettre en place, il est préférable de faire appel à une agence de marketing. Cette dernière fournira les solutions adéquates pour la réussite de votre stratégie.
